Ringelisten — Sælgerklubben

Tre trin: mønsteret i de kunder, du allerede har haft succes med, filtrene som ingen AI kan gætte for dig, og til sidst listen, hvor hvert emne får en score og en begrundelse. Alt regnes i din egen browser.

▸ Sælgerklubben ep. 46 (build in public #3): fra 16 gamle kunder til en ringeliste, der kan arbejdes ud fra

1 · Mønsteret i dine bedste kunder

Tag de kunder, du har tjent bedst på — eller helst vil have flere af. Ti er nok. Potentialet er, hvad de kan købe hos dig om året, ikke hvad de gjorde. Et skøn er fint.

Kunde

Branche

Potentiale (kr/år)

Kunder i mønsteret

–

Typisk potentiale

–

Brancher der går igen

–

Kunde	Branche	Potentiale

Ingen kunder endnu — tilføj ovenfor.

Din ICP skrives her, når der er kunder nok.

2 · Filtrene, ingen AI kan gætte

Det er dem, der gør listen brugbar. En maskine kan finde virksomheder, der ligner. Den kan ikke vide, hvem du ikke vil ringe til.

Mindste potentiale (kr/år)

Brancher, der ikke giver mening (adskilt med komma)

Ring ikke til en direkte konkurrent til en kunde, jeg allerede arbejder med. Emner, du selv markerer som konkurrent, ryger af listen.

3 · Ringelisten

Tilføj de emner, du har fundet. Scoren er et gæt bygget på dit eget mønster — ikke en sandhed. Den bestemmer kun rækkefølgen, du ringer i.

Emne

Branche

Potentiale (kr/år)

Jeg kender nogen derinde — fx fra mit eget netværk på LinkedIn Min kontakt er lige skiftet job eller rolle Direkte konkurrent til en kunde, jeg allerede har

På listen

–

Ring først til

–

Sorteret fra

–

#	Emne	Branche	Potentiale	Score	Hvorfor

Ingen emner endnu — tilføj ovenfor.

Research skal gøre dig nysgerrig, ikke skråsikker. Tallene kan pege på nedgang, hvor forklaringen er en investering. Den første samtale afgør, om mønsteret holder.