Strategi · Kundeemner

Ringelisten

Find mønsteret i dine bedste kunder — og ring til dem, der ligner

Hvad er en ringeliste i B2B-salg?

En ringeliste er de virksomheder, du kontakter først, sorteret efter hvor meget de ligner dine bedste kunder. Du finder mønsteret i de kunder, du allerede har haft succes med, lægger de filtre på, som kun du kender, og giver hvert emne en score og en begrundelse. Værktøjet her gør det gratis i din egen browser.

Tre trin: mønsteret i de kunder, du allerede har haft succes med, filtrene som ingen AI kan gætte for dig, og til sidst listen, hvor hvert emne får en score og en begrundelse. Alt regnes i din egen browser.
▸ Sælgerklubben ep. 46 (build in public #3): fra 16 gamle kunder til en ringeliste, der kan arbejdes ud fra

1 · Mønsteret i dine bedste kunder

Tag de kunder, du har tjent bedst på — eller helst vil have flere af. Ti er nok. Potentialet er, hvad de kan købe hos dig om året, ikke hvad de gjorde. Et skøn er fint.

Kunder i mønsteret
–
Typisk potentiale
–
Brancher der går igen
–
KundeBranchePotentiale

Ingen kunder endnu — tilføj ovenfor.

Din ICP skrives her, når der er kunder nok.

2 · Filtrene, ingen AI kan gætte

Det er dem, der gør listen brugbar. En maskine kan finde virksomheder, der ligner. Den kan ikke vide, hvem du ikke vil ringe til.

3 · Ringelisten

Tilføj de emner, du har fundet. Scoren er et gæt bygget på dit eget mønster — ikke en sandhed. Den bestemmer kun rækkefølgen, du ringer i.

På listen
–
Ring først til
–
Sorteret fra
–
#EmneBranchePotentialeScoreHvorfor

Ingen emner endnu — tilføj ovenfor.

Research skal gøre dig nysgerrig, ikke skråsikker. Tallene kan pege på nedgang, hvor forklaringen er en investering. Den første samtale afgør, om mønsteret holder.